Moba北京：二十载领航，助力中国蛋业发展

在过去的二十年里，Moba北京公司与全球最具活力的鸡蛋市场之一共同成长，为全中国数百家蛋品生产商提供支持，并已成为全球Moba网络的重要组成部分。随着亚洲鸡蛋市场持续扩大以及对效率需求的日益增长，Moba将在5月的CAHE展会上推出Omnia ET：这是一款大容量解决方案，旨在优化以产量为导向的运营，同时实现更灵活的鸡蛋加工。

中国拥有约14亿人口，是全球最大的食品市场之一，鸡蛋是日常饮食中不可或缺的一部分。中国生产的鸡蛋和消费的鸡蛋约占全球总量的40%，使其成为全球最大的鸡蛋市场。据Moba北京公司市场经理李毅介绍，这一规模既带来了机遇，也带来了挑战。 “鸡蛋是中国的主食之一。它们价格实惠、营养丰富，且广泛用于许多传统菜肴中。正因如此，需求始终保持在较高水平。”

一个快速发展的市场
在过去的二十年里，Moba北京公司已在中国各地建立了庞大的客户群，为约300家客户提供支持。 “2015年我刚入行时，大多数养殖场都是中小型家庭农场，”Moba北京公司总经理魏莉表示，“如今，我们看到许多拥有数百万只蛋鸡的大型养殖场，蛋制品的种类也更加丰富多样。客户不再仅仅寻求一台机器——他们追求的是质量、效率和持续稳定的性能。”

这一转变从根本上改变了Moba在市场中的角色。“我们需要既了解客户的商业模式，也要掌握自身的技术，”魏莉接着说道，“只有这样，我们才能真正支持他们的增长，降低不必要的成本并提高他们的效率。我们始终应关注的是能为他们提供多少帮助，而不是会给他们带来多少成本。”

Omnia ET 产品介绍

针对这些发展态势，Moba 持续推进创新。在 5 月举行的 CAHE 展会上，Moba 将向亚洲市场推出 Omnia ET 产品。总经理魏莉表示，此时推出该产品时机恰到好处：“借助 Omnia ET，我们可以更好地支持那些正在扩大规模并实现运营专业化的特定客户群体。”

“这些客户通常经营着约100万只蛋鸡的养殖场，并在所在地区拥有多元化的鸡蛋销售渠道。他们主要专注于以销量为导向的业务，例如OEM和批发，鸡蛋大多包装在托盘中，并装入360型纸板箱进行运输，”魏莉解释道。 “因此，这类客户通常寻求配备自动检测单元的大容量分级机，但对极高精度的要求较低。通过Omnia ET，我们提供了一种高效解决方案，它融合了先进的人工智能和视觉技术，既提高了检测率，又提供了灵活的包装选项。这使他们不仅能够为OEM和批发tray 还能为规模较小的高端细分市场生产零售包装。”

团队协作与客户承诺
为了成功满足客户不断变化的需求并应对新技术，Moba北京公司稳步扩充了组织架构，设立了服务台、销售支持、人力资源及行政部门。这一坚实基础还得到了一个完全专注于客户支持的服务团队的强化：该团队拥有十余名服务工程师，在全国范围内开展安装、维护和技术支持工作；此外，还有两名专职备件专家提供支持，以确保关键部件的快速供应并最大限度地减少停机时间。 为了进一步提升响应能力，Moba北京于今年早些时候搬迁至一处更大的仓库。“新仓库为我们提供了更大的备件存储和物流处理能力，”李毅解释道，“这使我们能够更快地响应客户需求，并更高效地准备安装工作。”

服务质量不仅取决于技术专长，更取决于心态。正如魏李所解释的：“从服务角度来看，有两点至关重要：态度和专业能力。我们的工程师专注于解决问题，而不是争论，我们始终致力于以建设性的方式与客户共同应对挑战。”持续的培训和知识共享是这一方法的核心。“工程师们互相学习、分享现场经验，并获得持续的培训机会，”他补充道。 “我们的目标是提供让客户随时都能信赖的服务水平。”

这种工作方式背后，是塑造了Moba北京日常运营的强大团队文化。魏莉表示：“我工作中最令人欣慰的部分，就是能与一群可爱、充满热情且敬业的同事共事。作为中国乃至全球蛋类行业的领军企业，如果没有我们的团队，我们就无法取得今天的成功。 每个人都干劲十足，并怀揣着同一个目标：将Moba北京推向新的高度。我们共同出差、共同工作，并互相帮助解决问题。当客户反映问题时，每个人都会认真对待，并致力于尽快解决。‘充满热情地工作’已成为我们职场生活中真正宝贵的一部分。”

全球支持，本地影响
当地团队背后是Moba的全球组织架构。据杨思思介绍，与位于荷兰巴恩费尔德总部的合作发挥着重要作用。“我们与总部保持着非常密切的联系。通过定期沟通和每周例会，我们在项目、产品开发和客户支持方面保持着紧密协作。这使我们能够将全球专业知识与本地洞察相结合——这对我们的客户而言是一大优势。”

这种合作也影响着市场战略和产品开发。正如魏莉所解释的，团队与巴内维尔德保持着密切合作，以便在中国这个拥有20多家本地竞争对手的高度竞争环境中保持领先地位。“我们会定期向Moba巴内维尔德汇报关于当地市场动态的调研结果。我们与产品管理和研发部门的同事一起，分析一线市场的实际情况以及竞争对手的发展动向，从而据此调整我们的战略。”

“这种紧密合作使我们能够更快、更有效地采取行动，”魏莉继续说道。 “基于这些洞察，我们开发了Omnia ET等解决方案，以更好地服务于中型和中大型农场。与此同时，我们通过搭载视觉称重技术的Omnia PX Plus等创新产品，继续巩固我们在高端细分市场的地位，这些产品专为生产高端蛋制品的客户设计。通过这种方式，我们将全球创新与本地市场知识相结合，保持领先地位，并以最佳方式支持我们的客户。”

未来之路
展望未来，向大规模运营的转变也决定了该行业的未来方向。魏李分享了他的愿景：“我认为发展趋势将朝着‘无人化工厂’的方向迈进。随着人工智能和类人机器人技术的发展，我相信迟早我们会看到完全不需要人工的工厂。 客户不再仅仅购买一台机器或一台平地机，而是购买一个完整的环境：一套整体解决方案。在那个未来，客户将与我们紧密相连，因为整个流程的每个环节都将作为一个系统协同运作。任何单台机器都无法轻易被替换，正因如此，我们必须保持领先地位，并与Moba在全球范围内继续携手创新。”

20年的合作伙伴关系与信任
2026年，Moba北京将迎来成立20周年。这一里程碑体现了我们二十年来对中国蛋业的坚定承诺。 “对我们而言，这个周年纪念真正体现的是我们多年来与Moba团队及客户共同建立的深厚关系，”李毅表示。“我们的客户长期以来一直信任我们，其中许多客户与我们共同成长。他们的合作与忠诚对我们意义重大，我们很自豪能与大家共同庆祝这一时刻。”

这种紧密的联系也体现在Moba在中国市场的声誉上。正如魏莉所解释的：“在中国深耕20年后，我们的品牌已深深植根于客户心中。我们常说，客户只有两种：一种已经拥有Moba平地机，另一种将来会拥有。他们将Moba视为最坚固耐用的解决方案，也是其业务的可靠合作伙伴。”

“值此Moba北京公司成立二十周年之际，我们衷心感谢所有客户长期以来的支持与信任，”易莉总结道。“我们将一如既往地全力支持各位取得成功，并在未来几年里继续为中国蛋业提供先进、可靠且高效的解决方案。”