Moba Beijing : 20 ans à la pointe du secteur, au service de l'industrie chinoise des œufs

Au cours des deux dernières décennies, Moba Pékin s’est développée parallèlement à l’un des marchés des œufs les plus dynamiques au monde, accompagnant des centaines de producteurs d’œufs à travers la Chine et devenant un maillon essentiel du réseau mondial Moba. Alors que le marché asiatique des œufs continue de croître et que la demande d’efficacité s’intensifie, Moba présentera l’Omnia ET lors du salon CAHE en mai : une solution à haute capacité conçue pour optimiser les opérations à fort volume tout en permettant un traitement plus flexible des œufs.

Avec environ 1,4 milliard d’habitants, la Chine possède l’un des plus grands marchés alimentaires au monde et les œufs constituent un élément essentiel de l’alimentation quotidienne. Le pays produit et consomme environ 40 % des œufs mondiaux, ce qui en fait le plus grand marché mondial des œufs. Selon Yi Li, responsable marketing chez Moba Pékin, cette ampleur engendre à la fois des opportunités et des défis. « Les œufs sont un produit de base en Chine. Ils sont abordables, nutritifs et largement utilisés dans de nombreux plats traditionnels. C’est pourquoi la demande reste constamment élevée. »

Un marché en pleine évolution
Au cours des vingt dernières années, Moba Beijing s’est constitué une solide base de clientèle à travers toute la Chine, accompagnant environ 300 clients. « Lorsque j’ai pris mes fonctions en 2015, la plupart des exploitations étaient des exploitations familiales de petite ou moyenne taille », explique Wei Li, directeur général de Moba Beijing. « Aujourd’hui, nous observons de nombreuses exploitations à grande échelle comptant des millions de poules pondeuses et proposant une gamme beaucoup plus variée de produits à base d’œufs. Les clients ne recherchent plus simplement une machine : ils recherchent la qualité, l’efficacité et des performances durables. »

Cette évolution a profondément modifié le rôle de Moba sur le marché. « Nous devons comprendre les modèles économiques de nos clients autant que notre propre technologie », poursuit Wei Li. « Ce n’est qu’ainsi que nous pourrons véritablement soutenir leur croissance, réduire les coûts superflus et améliorer leur efficacité. Nous devons toujours nous concentrer sur ce que nous pouvons leur apporter, plutôt que sur ce qu’ils doivent nous payer. »

Présentation de l'Omnia ET

Face à ces évolutions, Moba continue d’innover. Lors du salon CAHE qui se tiendra en mai, Moba présentera l’Omnia ET au marché asiatique. Selon Wei Li, directeur général, le moment est idéal : « Grâce à l’Omnia ET, nous pouvons mieux accompagner un groupe spécifique de clients qui développent et professionnalisent leurs activités. »

« Ces clients exploitent généralement des élevages d’environ un million de poules pondeuses et disposent de divers canaux de vente d’œufs dans leur région. Ils se concentrent principalement sur des activités axées sur le volume, telles que la fabrication pour le compte de tiers (OEM) et la vente en gros, les œufs étant pour la plupart conditionnés dans des barquettes et transportés dans des cartons en pâte à papier de 360 », explique Wei Li. « Par conséquent, ce type de client recherche souvent des trieuses à grande capacité dotées d’unités de détection automatiques, sans pour autant accorder une importance particulière à une précision extrême. Avec l’Omnia ET, nous proposons une solution hautement efficace qui combine une intelligence artificielle de pointe et une technologie de vision avancée pour améliorer les taux de détection, tout en offrant des options d’emballage flexibles. Cela leur permet non seulement d’assurer tray à haut volume tray pour la fabrication en sous-traitance et la vente en gros, mais aussi de produire des emballages destinés aux consommateurs pour des segments de marché plus restreints et haut de gamme. »

Travail d’équipe et engagement envers les clients
Afin de répondre avec succès à ces besoins clients en constante évolution et aux nouvelles technologies, Moba Beijing a progressivement développé son organisation, avec un service d’assistance, un service d’aide à la vente, un service des ressources humaines et un service administratif. Cette base solide est renforcée par une structure de service entièrement axée sur l’assistance client, comptant plus de dix ingénieurs de service intervenant dans tout le pays pour l’installation, la maintenance et l’assistance technique, soutenus par deux spécialistes dédiés aux pièces de rechange afin de garantir une disponibilité rapide des composants essentiels et de minimiser les temps d’arrêt. Afin de renforcer encore cette réactivité, Moba Beijing a emménagé dans un entrepôt plus spacieux au début de cette année. « Le nouvel entrepôt nous offre une plus grande capacité de stockage pour les pièces de rechange et une meilleure gestion logistique », explique Yi Li. « Il nous permet de répondre plus rapidement à nos clients et de préparer les installations plus efficacement. »

La qualité du service ne se définit pas uniquement par l’expertise technique, mais aussi par l’état d’esprit. Comme l’explique Wei Li : « Du point de vue du service, deux éléments sont essentiels : l’attitude et la compétence. Nos ingénieurs s’attachent à résoudre les problèmes plutôt qu’à discuter, et nous cherchons toujours à relever les défis en collaboration avec le client, de manière constructive. » La formation continue et le partage des connaissances sont au cœur de cette approche. « Les ingénieurs apprennent les uns des autres, partagent leur expérience sur le terrain et bénéficient d’opportunités de formation continue », ajoute-t-il. « L’objectif est d’offrir un niveau de service sur lequel les clients peuvent compter à tout moment. »

Derrière cette méthode de travail se cache une solide culture d’équipe qui définit le fonctionnement quotidien de Moba Beijing. Wei Li : « Ce que j’apprécie le plus dans mon travail, c’est de collaborer avec une équipe de collègues charmants, passionnés et dévoués. En tant qu’entreprise leader dans le secteur des œufs en Chine et dans le monde entier, nous ne pourrions pas connaître ce succès sans nos équipes. Tout le monde est motivé et partage le même objectif : faire passer Moba Beijing au niveau supérieur. Nous voyageons ensemble, travaillons ensemble et nous nous entraidons pour résoudre les problèmes. Lorsqu’un problème est signalé par un client, chacun le prend au sérieux et s’attache à le résoudre le plus rapidement possible. « Travailler avec enthousiasme » est devenu une valeur fondamentale dans notre vie professionnelle. »

Un soutien mondial, un impact local
Derrière l’équipe locale se trouve l’organisation mondiale de Moba. La coopération avec le siège social de Barneveld, aux Pays-Bas, joue un rôle important, selon Sisi Yang. « Nous entretenons des contacts très étroits avec le siège social. Grâce à une communication régulière et à des réunions hebdomadaires, nous restons en lien sur les projets, le développement des produits et le service client. Cela nous permet d’allier l’expertise mondiale à la connaissance du terrain – un véritable atout pour nos clients. »

Cette collaboration influence également la stratégie commerciale et le développement des produits. Comme l’explique Wei Li, l’équipe travaille en étroite collaboration avec Barneveld afin de conserver une longueur d’avance dans un environnement hautement concurrentiel comptant plus de 20 concurrents locaux en Chine. « Nous communiquons régulièrement à Moba Barneveld nos observations sur l’évolution du marché local. En collaboration avec nos collègues de la gestion des produits et de la R&D, nous analysons ce que nous constatons sur le terrain et la manière dont les concurrents évoluent, afin d’adapter notre stratégie en conséquence. »

« Cette étroite collaboration nous permet d’agir plus rapidement et plus efficacement », poursuit Wei Li. « Forts de ces enseignements, nous avons développé des solutions telles que l’Omnia ET afin de mieux répondre aux besoins des exploitations agricoles de taille moyenne et moyenne à grande. Parallèlement, nous continuons à renforcer notre position sur le segment haut de gamme grâce à des innovations telles que l’Omnia PX Plus, dotée de la technologie Vision Weighing, destinée aux clients produisant des ovoproduits haut de gamme. Nous combinons ainsi l’innovation mondiale et la connaissance des marchés locaux afin de conserver notre avance et d’accompagner nos clients de la meilleure manière possible. »

La voie de l’avenir
À l’avenir, l’évolution vers des opérations à plus grande échelle définit également l’orientation future du secteur. Wei Li partage sa vision : « Je vois l’évolution s’orienter vers des usines « sans personnel ». Avec le développement de l’IA et des technologies de robotique humanoïde, je pense que, tôt ou tard, nous verrons apparaître des usines où aucun être humain ne sera nécessaire. Les clients n’achèteront plus simplement une machine ou une niveleuse, mais un environnement complet : une solution globale. Dans ce futur, les clients seront étroitement liés à nous, car chaque élément du processus fonctionnera de manière coordonnée au sein d’un même système. Aucune machine ne pourra être facilement remplacée à elle seule, et c’est pourquoi il est important que nous gardions une longueur d’avance et que nous continuions à innover aux côtés de Moba à l’échelle mondiale. »

20 ans de partenariat et de confiance
Moba Beijing fêtera ses 20 ans d’existence en 2026. Cette étape importante témoigne de deux décennies d’engagement sans faille envers le secteur des œufs en Chine. « Pour nous, cet anniversaire est avant tout l’occasion de célébrer les relations que nous avons tissées au fil des ans, tant avec l’équipe de Moba qu’avec nos clients », déclare Yi Li. « Nos clients nous accordent leur confiance depuis longtemps et bon nombre d’entre eux ont grandi à nos côtés. Leur partenariat et leur fidélité comptent énormément pour nous et nous sommes fiers de célébrer ce moment ensemble. »

Ce lien solide se reflète également dans la réputation de Moba sur le marché chinois. Comme l’explique Wei Li : « Après 20 ans de présence en Chine, notre nom est profondément ancré dans l’esprit des clients. Nous disons souvent qu’il n’existe que deux types de clients : ceux qui possèdent une niveleuse Moba et ceux qui vont en acquérir une. Ils considèrent Moba comme la solution la plus robuste et un partenaire fiable pour leur activité. »

« À l’occasion du vingtième anniversaire de Moba Beijing, nous tenons à remercier sincèrement tous nos clients pour leur fidélité et leur confiance de longue date », conclut Yi Li. « Nous restons pleinement engagés à contribuer à votre réussite et continuerons à proposer des solutions de pointe, fiables et efficaces au secteur des œufs en Chine dans les années à venir. »