Moba Beijing: 20 jaar toonaangevend, een impuls voor eierindustrie Chinese eierindustrie

In de afgelopen twintig jaar is Moba Beijing meegegroeid met een van ’s werelds meest dynamische eiermarkten. Het bedrijf ondersteunt honderden eierproducenten in heel China en is uitgegroeid tot een essentieel onderdeel van het wereldwijde Moba-netwerk. Nu de Aziatische eiermarkt blijft groeien en de vraag naar efficiëntie toeneemt, introduceert Moba tijdens de CAHE-beurs in mei de Omnia ET: een oplossing met hoge capaciteit die is ontworpen om volumegerichte activiteiten te optimaliseren en tegelijkertijd een flexibelere eierverwerking mogelijk te maken.

Met ongeveer 1,4 miljard inwoners heeft China een van de grootste voedselmarkten ter wereld en eieren vormen een essentieel onderdeel van het dagelijkse dieet. Het land produceert en consumeert ongeveer 40 procent van de eieren wereldwijd, waardoor het de grootste eiermarkt ter wereld is. Volgens Yi Li, marketingmanager bij Moba Beijing, biedt deze omvang zowel kansen als uitdagingen. “Eieren zijn een basisproduct in China. Ze zijn betaalbaar, voedzaam en worden veel gebruikt in traditionele gerechten. Daarom is de vraag constant hoog.”

Een snel veranderende markt
In de afgelopen twintig jaar heeft Moba Beijing een sterk klantenbestand opgebouwd in heel China, met ongeveer 300 klanten. “Toen ik in 2015 begon, waren de meeste bedrijven kleine of middelgrote familiebedrijven”, zegt Wei Li, algemeen directeur van Moba Beijing. “Tegenwoordig zien we veel grootschalige bedrijven met miljoenen legkippen en een veel grotere diversiteit aan eiproducten. Klanten zijn niet langer alleen op zoek naar een machine – ze zijn op zoek naar kwaliteit, efficiëntie en duurzame prestaties.”

Deze verschuiving heeft de rol van Moba op de markt ingrijpend veranderd. „We moeten zowel de bedrijfsmodellen van onze klanten als onze eigen technologie doorgronden“, vervolgt Wei Li. „Alleen dan kunnen we hun groei daadwerkelijk ondersteunen, onnodige kosten terugdringen en hun efficiëntie verbeteren. De focus moet altijd liggen op hoeveel we hen kunnen helpen, in plaats van op hoeveel we hen kosten.“

Maak kennis met de Omnia ET

Als reactie op deze ontwikkelingen blijft Moba innoveren. Tijdens de CAHE-beurs in mei zal Moba de Omnia ET op de Aziatische markt introduceren. Volgens Wei Li, algemeen directeur, is de timing perfect: „Met de Omnia ET kunnen we een specifieke groep klanten beter ondersteunen die hun activiteiten uitbreiden en professionaliseren.”

“Deze klanten exploiteren doorgaans bedrijven met ongeveer een miljoen legkippen en beschikken over diverse afzetkanalen voor eieren in hun regio. Ze richten zich voornamelijk op volumegerichte activiteiten, zoals OEM en groothandel, waarbij de eieren meestal op trays worden verpakt en in kartonnen dozen van 360 stuks worden vervoerd”, legt Wei Li uit. “Daardoor is dit type klant vaak op zoek naar sorteermachines met een hoge capaciteit en automatische detectie-eenheden, maar legt minder nadruk op extreme nauwkeurigheid. Met de Omnia ET bieden we een zeer efficiënte oplossing die geavanceerde AI- en vision-technologie combineert voor verbeterde detectiepercentages met flexibele verpakkingsopties. Hierdoor kunnen ze niet alleen grote volumes tray voor OEM en groothandel, maar ook consumentenverpakkingen maken voor kleinere, premium marktsegmenten.”

Teamwerk & klantgerichtheid
Om succesvol in te spelen op deze veranderende klantbehoeften en nieuwe technologieën heeft Moba Beijing zijn organisatie gestaag uitgebreid met een helpdesk, verkoopondersteuning, HR en administratie. Deze solide basis wordt versterkt door een serviceorganisatie die volledig gericht is op klantenondersteuning, met meer dan tien servicetechnici die in het hele land actief zijn voor installatie, onderhoud en technische ondersteuning. Zij worden ondersteund door twee gespecialiseerde onderdelenbeheerders die zorgen voor een snelle beschikbaarheid van cruciale onderdelen en zo stilstand tot een minimum beperken. Om deze responsiviteit verder te versterken, is Moba Beijing eerder dit jaar verhuisd naar een groter magazijn. “Het nieuwe magazijn biedt ons meer capaciteit voor reserveonderdelen en logistiek”, legt Yi Li uit. “Hierdoor kunnen we sneller reageren op onze klanten en installaties efficiënter voorbereiden.”

De kwaliteit van de dienstverlening wordt niet alleen bepaald door technische expertise, maar ook door de juiste mentaliteit. Zoals Wei Li uitlegt: “Vanuit het oogpunt van dienstverlening zijn twee zaken essentieel: houding en vakbekwaamheid. Onze technici richten zich op het oplossen van problemen in plaats van op discussies, en we streven er altijd naar om uitdagingen met de klant op een constructieve manier op te lossen.” Voortdurende bijscholing en het delen van kennis staan centraal in deze aanpak. “Technici leren van elkaar, delen praktijkervaringen en krijgen voortdurend de kans om zich bij te scholen”, voegt hij eraan toe. “Het doel is om een serviceniveau te bieden waarop klanten te allen tijde kunnen vertrouwen.”

Achter deze werkwijze schuilt een sterke teamcultuur die bepalend is voor de dagelijkse gang van zaken bij Moba Beijing. Wei Li: „Het meest bevredigende aspect van mijn werk is de samenwerking met een groep aardige, gepassioneerde en toegewijde collega’s. Als toonaangevend bedrijf in de eierindustrie China en wereldwijd zouden we ons succes niet kunnen behalen zonder onze teams. Iedereen is gemotiveerd en heeft hetzelfde doel: Moba Beijing naar een hoger niveau tillen. We reizen samen, werken samen en helpen elkaar bij het oplossen van problemen. Als er een probleem door een klant wordt gemeld, neemt iedereen dat serieus en richt zich erop om het zo snel mogelijk op te lossen. ‘Met enthousiasme werken’ is iets heel waardevols geworden in ons werk.”

Wereldwijde ondersteuning, lokale impact
Achter het lokale team staat de wereldwijde organisatie van Moba. De samenwerking met het hoofdkantoor in Barneveld in Nederland speelt volgens Sisi Yang een belangrijke rol. “We hebben zeer nauw contact met het hoofdkantoor. Door regelmatige communicatie en wekelijkse vergaderingen blijven we op de hoogte van projecten, productontwikkelingen en klantenondersteuning. Zo kunnen we wereldwijde expertise combineren met lokale kennis – een echte troef voor onze klanten.”

Deze samenwerking is ook bepalend voor de marktstrategie en productontwikkeling. Zoals Wei Li uitlegt, werkt het team nauw samen met Barneveld om voorop te blijven lopen in een zeer competitieve markt met meer dan twintig lokale concurrenten in China. “We brengen regelmatig verslag uit aan Moba Barneveld over onze bevindingen met betrekking tot lokale marktontwikkelingen. Samen met collega’s van Productmanagement en R&D bespreken we wat we in de praktijk waarnemen en hoe concurrenten zich ontwikkelen, zodat we onze strategie daarop kunnen afstemmen.”

“Door deze nauwe samenwerking kunnen we sneller en effectiever handelen”, vervolgt Wei Li. “Op basis van deze inzichten hebben we oplossingen ontwikkeld zoals de Omnia ET om middelgrote en middelgrote tot grote boerderijen beter van dienst te zijn. Tegelijkertijd blijven we onze positie in het premiumsegment versterken met innovaties zoals de Omnia PX Plus met Vision Weighing-technologie, gericht op klanten die hoogwaardige eiproducten produceren. Op deze manier combineren we wereldwijde innovatie met lokale marktkennis om voorop te blijven lopen en onze klanten zo goed mogelijk te ondersteunen.”

De toekomstige koers
Als we vooruitkijken, bepaalt de verschuiving naar grotere bedrijfsvoering ook de toekomstige richting van de sector. Wei Li deelt zijn visie: “Ik zie de ontwikkeling evolueren naar ‘lights-out’-fabrieken. Met de ontwikkeling van AI en humanoïde robottechnologieën ben ik ervan overtuigd dat we vroeg of laat fabrieken zullen zien waar geen mensen meer nodig zijn. Klanten zullen niet langer simpelweg een machine of een eiersorteermachine kopen, maar een complete omgeving: een totaaloplossing. In die toekomst zullen klanten nauw met ons verbonden zijn, aangezien elk onderdeel van het proces als één systeem samenwerkt. Geen enkele machine kan zomaar worden vervangen en daarom is het belangrijk dat we voorop blijven lopen en samen met Moba wereldwijd blijven innoveren.”

20 jaar partnership vertrouwen
Moba Beijing viert in 2026 zijn20-jarig bestaan. Deze mijlpaal weerspiegelt twee decennia van niet-aflatende toewijding aan eierindustrie Chinese eierindustrie. “Voor ons draait dit jubileum echt om de relaties die we in de loop der jaren hebben opgebouwd, met het Moba-team en onze klanten”, zegt Yi Li. “Onze klanten vertrouwen ons al heel lang en velen van hen zijn samen met ons gegroeid. Hun partnership loyaliteit betekenen veel voor ons en we zijn er trots op dit moment samen te vieren.”

Deze sterke band komt ook tot uiting in de reputatie van Moba op de Chinese markt. Zoals Wei Li uitlegt: “Na twintig jaar in China is onze naam diep geworteld in het bewustzijn van onze klanten. We zeggen vaak dat er maar twee soorten klanten zijn: degenen die een eiersorteermachine hebben eiersorteermachine degenen die er een gaan aanschaffen. Zij zien Moba als de meest robuuste oplossing en een betrouwbare partner voor hun bedrijf.”

“Nu we het twintigjarig bestaan van Moba Beijing vieren, willen we al onze klanten hartelijk bedanken voor hun jarenlange loyaliteit en vertrouwen”, besluit Yi Li. “We blijven ons volledig inzetten om uw succes te ondersteunen en zullen eierindustrie komende jaren geavanceerde, betrouwbare en efficiënte oplossingen blijven leveren aan eierindustrie Chinese eierindustrie .”